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紙包裝企業(yè)如何保證自(zì)己在未來的(de)競争力和赢(yíng)利點？
自(zi)2016年年底包裝(zhuāng)用紙掀起漲(zhang)價潮到現在(zài)，其價格波動(dong)越🏃來越🌈頻繁(fan)，逐漸有不少(shǎo)企業扛不住(zhu)而退出市場(chang)，使得整個紙(zhi)包裝行業🏃♂️的(de)發展趨勢也(ye)越來越明顯(xian)。很多業内企(qǐ)業意識到，單(dan)純依靠銷售(shou)紙闆，其生存(cun)壓力會越來(lái)越大，延伸到(dao)紙箱加工環(huan)節，才能進👈一(yi)步提升其市(shi)場競争力🙇🏻，如(ru)我們耳熟能(néng)詳的榮成紙(zhǐ)業、濟豐包🔆裝(zhuāng)、秉信紙業……，正(zheng)如上海鼎龍(long)機械有限公(gōng)司執行董事(shì)周春東(以🙇♀️下(xià)簡稱“鼎🌍龍機(jī)械”)所指出的(de)那樣：随着目(mù)前這種行業(ye)形勢的繼續(xu)，未來的紙包(bāo)裝行業市場(chǎng)基本上會由(you)三種體系的(de)企業類型構(gòu)成。圖片來自網(wang)絡
紙包裝企(qǐ)業如何保證(zhèng)自己在未來(lai)的競争力和(he)赢利點？
“每個企(qǐ)業都有自己(ji)的發展優勢(shì)和發展模式(shì)，在總趨勢✔️的(de)引領下，我們(men)紙包裝企業(yè)應該如何保(bao)證自己在未(wèi)來的競🧑🏾🤝🧑🏼争力(lì)⭐和赢🛀利點？”周(zhou)春東經常和(hé)紙箱企業客(kè)❗戶們探讨這(zhe)樣💃🏻的問題。他(tā)認為，當前有(yǒu)不少紙箱企(qi)業⚽在一味地(di)尋找大客👉戶(hu)、大訂單，從某(mǒu)種意📞義上來(lái)說，這種做法(fa)無可厚非，但(dan)必須✨注意大(dà)客戶與中小(xiao)客戶之間的(de)比例。“重視大(dà)客戶的同時(shí)，應該進一步(bù)提📱升中小客(kè)戶的比例，固(gu)然大客戶比(bi)重較高🚩可減(jian)少企業的生(sheng)産壓力，保證(zheng)開工率等，但(dan)占比60%及以上(shang)的🐉優質中短(duan)單才是企業(ye)真正的利潤(rùn)來源💁，能夠體(ti)現紙箱企業(ye)的競争能力(li)和議價能力(li)，保證❄️其在遇(yu)到如紙價瘋(fēng)漲等情況下(xia)能一如既往(wang)地穩健發展(zhǎn)。”
面(miàn)對多客戶訂(dìng)單結構，很多(duō)紙箱企業會(huì)考慮減員增(zēng)效，減少企業(ye)的綜合成本(běn)等，但更重要(yao)的還是要提(ti)升企業多訂(dìng)單結構下的(de)承受能力和(hé)接單能力，這(zhè)才是企業真(zhēn)正健康發展(zhǎn)的保證。周春(chūn)東分析說，如(ru)今的土🌈地、稅(shuì)收、環保、人員(yuán)工資等趨勢(shì)短期内不會(hui)改變，這意👌味(wei)着越來越多(duo)不規範的三(san)級廠，甚至是(shi)二級廠會被(bei)自然淘汰，對(duì)于這部分被(bèi)淘汰的企業(ye)和遺留下來(lai)的衆多中短(duan)訂單，被淘汰(tai)企業徹底退(tui)出市場，訂單(dan)流向其他紙(zhi)箱企業，要麼(me)被淘汰企🍉業(ye)轉型成為銷(xiao)售環節，他把(ba)訂單轉交給(gěi)有生産能⛹🏻♀️力(li)的紙箱企業(ye)。
“面(mian)對這種局面(mian)，我們又要問(wen)下紙包裝企(qi)業，你有沒有(you)🛀🏻充分😘的實力(li)承載200-300家中小(xiao)客戶群體？”周(zhou)春東指出，對(duì)于這樣非常(chang)現實的需求(qiú)，選擇什麼樣(yang)的生産方💰式(shi)非常重要，毋(wú)庸置疑💃🏻的是(shì)，聯線生産是(shì)最适合的。“聯(lian)線生産模式(shi)的優勢與目(mù)的👈是節約場(chǎng)地成本的投(tóu)入(如土地和(he)租金等)和減(jiǎn)少生産環節(jiē)的投入(如設(she)備和人員等(děng))，以機械代替(tì)人工、以智能(neng)代替技能、以(yi)整線代替單(dan)機，真正實現(xiàn)“減員增效”，最(zui)終解決企業(ye)家們當下的(de)困惑，為企業(yè)在微利時代(dài)創造更多的(de)價值及生存(cún)空間。”
紙包裝企(qi)業如何選擇(zé)最适合自己(ji)的聯動線？
最近(jin)幾年時間，紙(zhǐ)箱印刷聯動(dòng)線如雨後春(chun)筍般出現，但(dàn)凡有能力生(shēng)産印刷機的(de)機械廠，基本(ben)上都号稱推(tuī)出了印刷聯(lián)動線，但站在(zai)紙箱企業的(de)角度，站在設(shè)備投資者的(de)角度♍，周春東(dong)👄直言不諱的(de)提醒道，一旦(dan)選擇投資聯(lian)動⛱️線，必須認(ren)真而綜合的(de)衡量利♊弊。“企(qǐ)業需要認真(zhen)地問下自己(jǐ)，我之所以配(pèi)置聯動線，是(shi)希望将其作(zuo)為紙箱生産(chan)💋的核心主體(tǐ)機型，還是因(yīn)為生産來不(bu)及，作為一種(zhǒng)産能的補充(chōng)？”他指出，對于(yu)任何一家紙(zhi)箱☔企業來說(shuō)，選擇購買聯(lian)動線，必須要(yao)對其生産模(mo)式、産品結構(gòu)、未來發展等(deng)有清晰的認(rèn)識和規劃。
與此(ci)同時，雖然很(hěn)多企業也逐(zhu)漸意識到，聯(lian)動線成為行(hang)業發展的必(bi)然趨勢，但對(duì)其認識還是(shi)存在不少誤(wu)💰區：1，有些紙箱(xiang)企業更傾向(xiàng)于釘箱，排斥(chi)粘箱，但實際(jì)上随着紙箱(xiang)加工工藝的(de)改變與提升(sheng)，越來越多的(de)紙箱企業已(yǐ)經接受粘箱(xiang)，粘箱的趨☀️勢(shi)也越來越明(míng)顯；2，有些紙箱(xiang)企業認為，聯(lian)動線就是“印(yìn)刷機+糊箱機(ji)”，但事實上，聯(lian)動線和瓦線(xian)📧一樣，是一台(tái)非常系🏃🏻♂️統性(xìng)的設備，從送(song)紙到最終的(de)堆碼打包，每(měi)個環節都環(huán)環相扣，從而(ér)形㊙️成最終的(de)優質紙箱🥰；3，有(you)些紙箱企業(ye)認為❄️，購買聯(lian)動線是為了(le)大批量生産(chan)，這個說法固(gù)然不錯，但非(fēi)常局限✊。選擇(zé)聯動線更多(duō)考慮的是高(gāo)速生産過程(chéng)中穩定的高(gao)産出效率，多(duō)訂單結構下(xià)的設備架動(dong)力提升，能夠(gòu)🔆充分完成多(duo)訂單結構的(de)總量，聯動線(xian)不僅能夠高(gao)速批量完成(cheng)大單生産，也(yě)能在保證💁機(jī)器架動力和(he)換單時間的(de)同時實現高(gāo)速穩定地生(shēng)産中小訂單(dān)。
鼎(dǐng)龍機械的未(wèi)來在哪？
“從紙箱(xiang)行業發展趨(qu)勢來說，聯動(dong)線是必然的(de)，在這個必然(ran)趨勢下，誰能(neng)在這輪浪潮(cháo)中創造更多(duō)的機會，實現(xian)更高的成就(jiù)，各憑本事。”周(zhou)春東擲地有(yǒu)聲。每一家在(zài)這個聯動線(xiàn)這個圈子内(nèi)的企業都有(you)自己的生存(cún)之道和客戶(hù)群體，作為鼎(ding)龍機械來說(shuō)，其長期以來(lai)所形成的競(jìng)争力與影響(xiǎng)力，以及行業(yè)為什麼在談(tán)到聯動線，就(jiu)自然而然地(dì)将其和鼎龍(lóng)機械聯系在(zài)一起，周春東(dōng)認為這種口(kou)碑的形成，主(zhu)要源于三點(diǎn)。
一(yi)是鼎龍機械(xie)自身實力和(he)多年來的技(jì)術積累，一✔️台(tai)設備⭐不是靠(kào)一套圖紙就(jiù)能解決，涉及(jí)到了很多工(gōng)藝、材料和細(xi)節問題，小到(dào)一個彈簧，開(kai)槽孔等，而鼎(ding)龍機械在這(zhe)些方面的不(bú)斷沉澱是其(qí)基礎所在；第(di)二，鼎龍機械(xiè)的定位十分(fen)清晰，雖然在(zai)聯動線的技(ji)術方面沉澱(diàn)已有十多年(nián)，但鼎龍機械(xie)依然認為企(qǐ)業還很年輕(qing)，還需要瞄準(zhǔn)歐美及日本(ben)地區等第一(yī)層次、最高端(duan)的、最适合中(zhong)國國情的機(jī)械設備制造(zào)商，做好技術(shù)的借♈鑒與學(xué)習、吸收與❌消(xiao)⭐化；第三，鼎龍(long)機械的✍️合作(zuo)夥伴們最真(zhēn)實✨的反饋。與(yu)優質💋客戶群(qun)的合作，往往(wang)加速了鼎🏃♀️龍(long)機械設備的(de)完善與提📐升(sheng)，如榮成、秉信(xìn)、濟豐、山鷹等(děng)客戶給了鼎(ding)龍機械很多(duō)專業性的反(fǎn)饋意見，将這(zhè)些合理化建(jian)議付諸于設(shè)備的改進與(yǔ)提升，公司的(de)聯動線也越(yue)做越好，越來(lai)越受到國内(nèi)外客戶的歡(huān)迎。
2017年，鼎龍機械(xiè)的銷售業績(ji)再獲大豐收(shōu)，相較2016年有了(le)極為明顯的(de)增長，一方面(mian)是營業總額(e)的增長，另一(yi)方面則是聯(lián)動線在銷售(shòu)總量中的比(bǐ)重越來越高(gao)。在手的大量(liang)訂單，也使得(dé)鼎龍機械早(zǎo)在大年初六(liu)的員工大會(hui)上就宣布提(tí)前進入全面(miàn)的大生産模(mo)式。“對我們鼎(dǐng)龍機械來說(shuo)，我們自己想(xiǎng)得都很明白(bái)，生存沒有任(ren)何問題，關鍵(jian)在于未來我(wo)們還有很長(zhang)一段路要去(qù)走，還有很多(duō)事情值得去(qù)做，還有很多(duō)的發展機會(hui)去挖掘。我們(men)曾扪心自問(wèn)，鼎龍機械在(zai)未來是要選(xuan)擇進入資本(ben)市場，還是選(xuǎn)擇在紙箱機(jī)械這個産業(yè)上繼續鑽研(yán)下去？”周春東(dong)坦誠地說道(dào)，“我們認為，未(wèi)來的市場很(hen)難預判，我們(men)更需要做好(hao)的事情就是(shì)，做好我們的(de)研發、創新、品(pin)質和服務等(děng)，抓好各個相(xiàng)關的環節，繼(jì)續紮根于聯(lian)動線生産，穩(wěn)定而持續向(xiang)前推進，，踏踏(ta)實實地走好(hao)屬于自己的(de)路。”
“我想，隻要鼎(dǐng)龍機械不停(tíng)歇地往前走(zou)，我們就不會(hui)在這個浪潮(cháo)中掉隊，并始(shi)終保持我們(men)在這個行業(yè)中領跑的角(jiǎo)色。”周春東自(zì)信滿滿。“整個(gè)聯動線市場(chang)雖然有些混(hun)亂，水平有些(xie)參差不齊，但(dàn)這不會妨礙(ài)我們繼續向(xiang)前的步伐，我(wǒ)們還是會找(zhao)好真正屬于(yu)我們的客戶(hù)群——集團企業(ye)、規模企業和(he)優質單廠等(deng)，為他們量身(shen)定制，提供最(zuì)實用、自動化(huà)、智能化的聯(lián)動線生産解(jiě)決方案，促進(jin)紙包裝企業(yè)在現代化生(shēng)産中的革命(mìng)性變化，減員(yuan)，節能，增效，增(zēng)值一條龍服(fú)務，讓我們的(de)客戶真正體(ti)驗到中國智(zhi)能化聯動線(xiàn)的威力。”