紙(zhi)包裝企(qi)業如何(he)保證自(zì)己在未(wei)來的競(jing)争力和(hé)赢利點(dian)？

自(zi)2016年年底(dǐ)包裝用(yòng)紙掀起(qi)漲價潮(chao)到現在(zai)，其價格(gé)波動越(yue)來越頻(pin)繁，逐漸(jiàn)有不少(shǎo)企業扛(káng)不住而(er)退出市(shì)場，使得(de)整個紙(zhǐ)包裝行(háng)業的發(fā)展趨勢(shì)也越來(lái)越明顯(xian)。很多🐆業(yè)内企業(yè)意識到(dào)，單純依(yī)靠銷售(shou)紙闆，其(qi)生存壓(yā)力會越(yuè)來越大(dà)，延伸到(dào)紙🌂箱加(jia)工環節(jie)，才能進(jin)一步提(ti)升其市(shì)場競争(zheng)力，如我(wo)們耳熟(shu)能詳的(de)榮成紙(zhǐ)業、濟豐(feng)包裝、秉(bǐng)信紙業(yè)……，正如上(shàng)海鼎龍(long)機械有(you)限公司(si)執行董(dǒng)事周春(chun)東(以下(xià)簡稱“鼎(ding)龍機械(xiè)”)所指出(chū)的💰那樣(yang)：随着目(mu)前這種(zhong)行業形(xing)勢的繼(jì)續，未來(lai)的紙包(bāo)裝行業(ye)市場基(jī)本上會(huì)由三種(zhong)體系的(de)企業類(lèi)型構成(chéng)。
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首(shou)先是具(jù)有強大(dà)規模效(xiào)應的集(jí)團戰略(luè)化大型(xing)企業，如(rú)目前國(guo)内的合(he)興包裝(zhuang)（002228）、美盈森(sen)（002303）、濟豐集(ji)團、裕同(tong)、勝達集(jí)團等這(zhe)類企業(ye)在做好(hao)現有子(zi)公司的(de)同時，還(hai)在不✔️斷(duan)擴大企(qǐ)業規模(mó)，有目的(de)地選擇(zé)新建生(shēng)産基地(dì)或目标(biāo)企業進(jìn)😘行進一(yi)步拓展(zhǎn)和合作(zuò)等；其次(ci)是大型(xíng)的造紙(zhi)企業，逐(zhu)漸向中(zhong)下遊延(yán)伸，如玖(jiǔ)龍紙✌️業(ye)、榮成紙(zhǐ)業、山鷹(yīng)紙業（600567）、世(shi)紀陽光(guāng)、景興紙(zhi)業（002067）等除(chu)了自身(shēn)擁有強(qiang)大的造(zao)紙基👈業(yè)之外，還(hai)擁有一(yī)定數量(liang)的✔️紙箱(xiāng)企業，并(bìng)仍在向(xiàng)下延伸(shēn)擴張；再(zài)是裝備(bèi)實力雄(xiong)厚，人員(yuan)穩定，客(kè)戶關系(xì)網強的(de)優質單(dan)廠，這類(lèi)企業在(zài)各省市(shi)内也是(shì)不勝枚(mei)舉，基本(ben)上多個(gè)區域都(dōu)有代表(biǎo)性的地(di)域性龍(long)頭企🍉業(ye)。
紙包(bāo)裝企業(ye)如何保(bao)證自己(ji)在未來(lái)的競争(zheng)力和赢(yíng)利點？
“每個企(qǐ)業都有(yǒu)自己的(de)發展優(you)勢和發(fā)展模式(shi)，在總趨(qu)勢的🏃🏻引(yǐn)領下，我(wo)們紙包(bāo)裝企業(ye)應該如(rú)何保證(zheng)自己在(zai)未來的(de)競争力(li)和赢🈚利(lì)點？”周春(chun)東經常(cháng)和紙箱(xiāng)企業客(kè)戶們探(tan)讨這樣(yang)的問題(ti)。他認為(wei)，當前有(yǒu)不少❌紙(zhǐ)箱企業(yè)在一味(wèi)地尋找(zhao)大客戶(hù)、大訂單(dān)，從某種(zhong)意義上(shàng)來說，這(zhe)種做法(fǎ)無可厚(hou)非，但必(bi)須注意(yi)大客戶(hù)與中小(xiao)客戶之(zhi)間的比(bǐ)例。“重視(shì)🌈大客戶(hù)的同時(shi)，應該進(jìn)一步提(tí)升中小(xiǎo)客戶的(de)比例，固(gù)然大客(kè)戶比重(zhong)較高可(ke)減少企(qǐ)業的生(sheng)産壓力(li)，保證開(kāi)工率等(děng)，但占比(bǐ)60%及以上(shàng)的🐉優質(zhi)中短單(dān)☂️才是企(qi)業真正(zhèng)的利潤(rùn)來源，能(neng)夠體現(xiàn)紙箱企(qi)業的競(jing)争能力(li)和議價(jia)能力，保(bǎo)證其在(zai)遇到如(rú)紙價瘋(fēng)漲等情(qíng)👉況下能(neng)一如既(ji)往地穩(wěn)🏒健發展(zhǎn)。”
面對(dui)多客戶(hu)訂單結(jié)構，很多(duō)紙箱企(qi)業會考(kǎo)慮減員(yuan)增效，減(jiǎn)少企業(yè)的綜合(he)成本等(děng)，但更重(zhong)要的還(hai)是要提(ti)升企業(ye)多訂單(dān)結😍構下(xià)的承受(shou)能力和(he)接單能(neng)力，這才(cái)是企業(yè)真🔞正健(jiàn)康☂️發展(zhan)的♉保證(zhèng)。周春東(dong)分析說(shuo)，如今的(de)土💰地、稅(shui)收、環🔆保(bao)、人員工(gong)資等趨(qu)勢短期(qi)内不🈲會(hui)改變，這(zhè)意味着(zhe)越來越(yuè)多不規(gui)範的三(san)級廠，甚(shen)至是二(er)級廠會(hui)♍被自然(ran)淘汰，對(dui)于這部(bu)分被淘(tao)汰的企(qi)業和遺(yi)留💃🏻下來(lái)的衆多(duo)中短訂(ding)單，被淘(tao)汰企業(yè)徹底退(tuì)出市場(chang)，訂單流(liú)向其他(ta)紙箱企(qi)業，要🌍麼(me)🔞被淘汰(tài)企業轉(zhuan)型成♻️為(wei)銷售環(huán)節，他把(ba)訂單轉(zhuan)交給有(yǒu)生🈲産能(néng)⛹🏻‍♀️力的紙(zhi)箱企業(yè)。
“面對(duì)這種局(jú)面，我們(men)又要問(wen)下紙包(bāo)裝企業(ye)，你有沒(mei)有充分(fen)✌️的實力(lì)承載200-300家(jia)中小客(ke)戶群體(tǐ)？”周春東(dong)指出㊙️，對(dui)于這樣(yàng)㊙️非常現(xian)實💋的需(xū)🔞求，選擇(ze)什麼樣(yàng)的生産(chǎn)方式非(fei)常重要(yao)，毋庸置(zhi)疑的是(shì)，聯線生(sheng)産📞是最(zui)适合的(de)。“聯線生(shēng)産📱模式(shi)的優勢(shi)與目的(de)是節約(yue)場地成(chéng)本的投(tóu)入(如土(tu)地和租(zū)金等)和(hé)減少生(shēng)産環節(jie)的投入(rù)(如設備(bei)和人員(yuan)等)，以機(ji)械代替(ti)人工、以(yi)智能代(dai)替技能(neng)、以整線(xiàn)代替單(dān)機，真正(zhèng)實現“減(jian)員增效(xiào)”，最終解(jiě)決企業(ye)家們當(dāng)下的困(kun)惑，為企(qi)業在微(wei)利時代(dài)創造更(geng)多的價(jià)值及生(shēng)存空間(jian)。”
紙包(bāo)裝企業(ye)如何選(xuǎn)擇最适(shì)合自己(jǐ)的聯動(dòng)線？
最(zui)近幾年(nián)時間，紙(zhi)箱印刷(shuā)聯動線(xiàn)如雨後(hou)春筍般(ban)出現，但(dàn)凡有能(néng)🐇力生産(chǎn)印刷機(jī)的機械(xiè)廠，基本(běn)上都号(hao)♌稱推出(chu)了印刷(shua)♈聯動線(xiàn)，但站在(zài)紙箱企(qǐ)業的角(jiǎo)度，站💔在(zài)設備投(tóu)資者的(de)角度，周(zhōu)春東直(zhí)言不諱(hui)的提醒(xǐng)道，一旦(dàn)選擇🙇🏻投(tou)資聯動(dòng)線，必須(xū)認真而(ér)綜合㊙️的(de)衡量利(li)㊙️弊。“企業(ye)需要認(ren)真地問(wen)下自己(ji)，我之所(suǒ)以配置(zhì)聯動🔞線(xiàn)，是希望(wàng)将其作(zuò)為紙箱(xiāng)生産的(de)核心主(zhǔ)體機❌型(xing)，還是因(yin)為生産(chǎn)來不及(ji)，作為一(yī)種産能(néng)的補充(chōng)？”他指出(chu)，對于任(rèn)何一家(jia)紙箱🐉企(qǐ)業來說(shuō)，選擇購(gou)🆚買聯動(dòng)線，必須(xū)要對其(qí)生産模(mó)式、産品(pin)結構、未(wei)來發展(zhǎn)等有📧清(qing)晰的認(rèn)識和規(guī)劃。
與(yǔ)此同時(shi)，雖然很(hěn)多企業(yè)也逐漸(jian)意識到(dào)，聯動線(xian)成為行(háng)業發🙇🏻展(zhǎn)的必然(ran)趨勢，但(dan)對其認(ren)識還是(shì)存在不(bú)少誤🏃🏻‍♂️區(qu)：1，有🔴些紙(zhi)箱企業(ye)更傾向(xiàng)于釘箱(xiang)，排斥粘(zhān)箱，但實(shí)際上❓随(sui)着紙🤟箱(xiāng)加工工(gong)藝的改(gai)變與提(tí)升，越來(lai)越多的(de)紙箱🐪企(qǐ)業已經(jing)接受粘(zhān)箱，粘箱(xiang)的趨勢(shi)也越來(lái)越明顯(xian)；2，有些紙(zhi)箱企業(yè)認🔴為，聯(lian)動線就(jiu)❄️是“印刷(shua)機+糊箱(xiāng)機”，但事(shì)實上，聯(lián)動線和(hé)瓦線一(yi)樣，是一(yi)台非常(chang)系統性(xing)的設備(bèi)，從送紙(zhǐ)到最🆚終(zhōng)的堆碼(ma)打包，每(měi)個環節(jiē)都環環(huan)相扣，從(cóng)而形成(cheng)最終的(de)優質紙(zhǐ)箱；3，有些(xiē)紙箱企(qi)業認為(wéi)，購買聯(lian)動線是(shi)為了大(da)批量生(sheng)産，這個(gè)說👈法固(gu)然不錯(cuo)，但非常(chang)局限🆚。選(xuan)擇聯動(dòng)線更多(duō)考慮的(de)是高速(su)生産過(guo)程中穩(wěn)定的高(gāo)産出效(xiào)率，多訂(dìng)單結🛀構(gòu)下的設(she)備架動(dong)力提升(shēng)🔞，能夠充(chōng)🏃分完成(cheng)多訂單(dan)結構的(de)總量♈，聯(lián)動線不(bú)僅能夠(gou)高速批(pi)量完成(chéng)大單生(sheng)産，也能(neng)在保證(zheng)機器架(jia)動力和(hé)換單時(shi)間的同(tong)時實現(xiàn)高速穩(wěn)定地生(shēng)産中小(xiao)訂單。
鼎龍機(ji)械的未(wei)來在哪(na)？
“從紙(zhǐ)箱行業(ye)發展趨(qu)勢來說(shuō)，聯動線(xiàn)是必然(ran)的，在這(zhe)個必然(ran)趨勢下(xià)，誰能在(zai)這輪浪(làng)潮中創(chuàng)造更多(duo)的機會(huì)，實現更(gèng)高的成(chéng)就，各憑(píng)本事。”周(zhou)春東擲(zhi)地有聲(sheng)。每一家(jiā)在這個(gè)聯動線(xiàn)這個圈(quan)子内的(de)企業都(dōu)有自己(ji)的生存(cun)之道和(he)客戶群(qun)體，作為(wéi)鼎龍機(ji)械來說(shuō)，其長期(qi)以來所(suǒ)形成的(de)競争力(li)與影響(xiǎng)力，以及(jí)行業為(wéi)什麼在(zai)談到聯(lian)動線，就(jiù)自然而(er)然地将(jiāng)其和鼎(ding)龍機械(xie)聯系在(zai)一起，周(zhōu)春東認(rèn)為這種(zhǒng)口碑的(de)形成，主(zhu)要源于(yu)三點。
一是鼎(dǐng)龍機械(xie)自身實(shi)力和多(duo)年來的(de)技術積(ji)累，一台(tái)♋設備不(bú)是⭐靠一(yi)套圖紙(zhǐ)就能解(jiě)決，涉及(jí)到了很(hen)多工藝(yi)、材料和(he)細節問(wen)題，小⭐到(dao)一個彈(dan)簧，開槽(cáo)孔等，而(ér)鼎龍機(jī)械在這(zhe)💛些方面(mian)的不斷(duàn)沉澱是(shi)其基礎(chǔ)所在；第(dì)二，鼎龍(long)機械的(de)定位十(shi)分清晰(xī)，雖然在(zai)聯動線(xiàn)的技術(shu)方面沉(chén)澱已有(yǒu)十多年(nian)，但鼎龍(long)機械依(yī)然認為(wéi)✍️企業還(hái)很年輕(qīng)，還需要(yao)瞄準歐(ōu)美及日(ri)本地區(qū)等第一(yi)層次、最(zui)高端的(de)、最适合(hé)中國國(guó)情的機(jī)械設備(bei)制造商(shang)，做好技(jì)術的借(jiè)💰鑒與學(xué)習、吸收(shōu)與消化(hua)；第三，鼎(dǐng)龍機械(xiè)的合作(zuo)夥伴們(men)最真實(shí)的反饋(kuì)。與優質(zhi)客戶群(qun)的合作(zuò)，往往加(jiā)速了鼎(dǐng)龍機械(xie)設備的(de)完善與(yu)提升，如(ru)榮成、秉(bǐng)信、濟豐(fēng)、山鷹等(deng)客戶給(gei)了鼎龍(lóng)機械很(hen)🍉多專業(yè)性的反(fan)饋意見(jian)，将這些(xiē)合❗理化(huà)建議付(fu)諸于設(shè)備的改(gai)進與提(ti)升，公司(sī)的聯動(dong)線也越(yue)做越好(hǎo)，越來越(yuè)受到國(guó)内外客(kè)戶的歡(huān)迎。
2017年(nian)，鼎龍機(jī)械的銷(xiao)售業績(jì)再獲大(dà)豐收，相(xiàng)較2016年有(you)了極為(wei)明顯的(de)增長，一(yī)方面是(shì)營業總(zong)額的增(zēng)長，另一(yi)方面則(zé)是聯動(dong)線在銷(xiao)售總量(liang)中的比(bi)重越來(lái)越高。在(zai)手的大(dà)量訂單(dan)，也使得(dé)鼎龍機(jī)械早在(zai)大年初(chū)六的員(yuan)工大會(hui)上就宣(xuan)布提前(qian)進入全(quán)面的大(dà)生産模(mo)式。“對我(wǒ)們鼎龍(lóng)機械來(lai)說，我們(men)自己想(xiǎng)得都很(hěn)明白，生(shēng)存沒有(yǒu)任何問(wen)題，關鍵(jiàn)在于未(wei)來我們(men)還有很(hen)長一段(duàn)路要去(qù)走，還有(yǒu)很多事(shi)情值得(de)去做，還(hái)有很多(duō)的發展(zhan)機會去(qù)挖掘。我(wo)們曾扪(men)心自問(wen)，鼎龍機(jī)械在未(wèi)來是要(yào)選擇進(jin)入資本(ben)市場，還(hái)是選擇(ze)在紙箱(xiang)機械這(zhè)個産業(ye)上繼續(xù)鑽研下(xià)去？”周春(chūn)東坦誠(chéng)地說道(dào)，“我們認(ren)為，未來(lai)的市場(chǎng)很難預(yu)判，我們(men)更需要(yào)做好的(de)事情就(jiu)是，做好(hǎo)我們的(de)研發、創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)等，抓好(hao)各個相(xiang)關的環(huan)節，繼續(xu)紮根于(yu)聯動線(xian)生産，穩(wěn)定而持(chi)續向前(qian)推進，，踏(tà)踏實實(shi)地走好(hǎo)屬于自(zi)己的路(lu)。”
“我想(xiǎng)，隻要鼎(ding)龍機械(xie)不停歇(xie)地往前(qian)走，我們(men)就不會(huì)在這個(ge)浪潮中(zhong)掉隊，并(bing)始終保(bǎo)持我們(men)在這個(ge)行業中(zhong)領跑的(de)角色。”周(zhou)春東自(zì)信滿滿(mǎn)。“整個聯(lián)動線市(shì)場雖然(rán)有些混(hùn)亂，水平(ping)有些參(can)差不齊(qi)，但這不(bú)會妨礙(ài)我們繼(ji)續向前(qian)的步伐(fá)，我們還(hái)是會找(zhǎo)好真正(zhèng)屬于我(wo)們的客(kè)戶群——集(jí)團企業(yè)、規模企(qǐ)業和優(yōu)質單廠(chǎng)等，為他(ta)們量身(shen)定制，提(tí)供最實(shi)用、自動(dong)化、智能(néng)化的聯(lián)動線生(sheng)産解決(jué)方案，促(cu)進紙包(bāo)裝企業(yè)在現代(dai)化生産(chan)中的革(gé)命性變(biàn)化，減員(yuan)，節能，增(zēng)效，增值(zhí)一條龍(long)服務，讓(rang)我們的(de)客戶真(zhen)正體驗(yàn)到中國(guó)智能化(hua)聯動線(xian)的威力(lì)。”

上一個(ge)：南京包(bao)裝不斷(duàn)優化生(sheng)産系統(tǒng)

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